Nunca vi em nenhuma organização uma situação em que abundavam os recursos e havia escassez de oportunidades. Via de regra sempre há muitas oportunidades pela frente e não sabemos qual ou quais perseguir, pois não conseguimos perseguir todas já que não temos os recursos necessários (tempo, dinheiro ou pessoa) disponíveis.
Muitas oportunidades...
Nessas situações gosto de usar o modelo de análise de oportunidade proposto por Marty Cagan.
Respondendo a um conjunto de 10 perguntas pode-se ter melhor base para decidir se vale ou não a pena ou perseguir um determinada oportunidade agora, ou se é melhor deixar para reavaliá-la no futuro. As perguntas são bem simples:
- Qual problema vai resolver? (proposição de valor)
- Para quem esse problema será resolvido? (mercado alvo)
- Qual o tamanho dessa oportunidade? (tamanho do mercado)
- Que alternativas existem? (cenário competitivo)
- Por que somos os melhor qualificados para perseguir essa oportunidade? (nossa diferenciação)
- Por que agora? (janela de oportunidade)
- Como levaremos essa oportunidade ao mercado? (estratégia de lançamento)
- Como vamos medir o sucesso e ganhar dinheiro com esse produto? (métricas e receita)
- Que fatores são críticos para o sucesso? (requisitos essenciais)
- Dado o acima, qual a recomendação? (go ou no-go)
As perguntas 1 a 4 servem para entender melhor a oportunidade.
As 5 e 6 são bem interessantes pois não basta só entender a oportunidade e ela ser muito boa. É preciso ter certeza de que esse é o momento certo e que nós somos os melhores qualificados para perseguir essa oportunidade.
Da 7 a 9 são perguntas do tipo “e se…”, ou seja, supondo que se decida por perseguir essa oportunidade, como ela vai ser levada ao mercado, como será medido o sucesso e que fatores são críticos para o sucesso.
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